幣圈行銷末日？真相是...99%的人都沒搞懂這件事！

加密行銷的挑戰與迷茫

在加密貨幣的世界裡，行銷工作常常讓人感到眼花繚亂，無從下手。選擇哪個管道？如何傳達訊息？團隊如何有效協作？是否應該舉辦活動？大使計畫是否必要？駭客松的獎勵機制如何設計？似乎永遠有做不完的事情。

優秀的行銷人員能化繁為簡，制定清晰的策略，高效執行任務，同時還能幫你節省預算。

然而，如今的加密行銷面臨著前所未有的挑戰。

這究竟是為什麼？ 作為創辦人、開發者和行銷人員，我們又該如何應對？

加密行銷為何更具挑戰？三大原因解析

原因很簡單：缺乏新使用者！ 加密行銷變得越來越困難，主要有以下三個關鍵原因：競爭加劇、目標受眾分散以及技術尚未成熟且使用者信任受損。

原因一：使用者增長停滯，競爭白熱化

整個加密生態系統，包括底層鏈、基礎設施和去中心化應用（dApps），都呈現出一種飽和狀態。每個專案都在竭盡全力，試圖用自己的代幣來吸引有限的注意力。

圖：資料來源：@defillama 提供的鏈上資料，@alvaapp 提供的 dApps 和代幣資料

舉個例子，我的朋友 @mumufengg 從未使用過鏈上產品 (沒有熱錢包，也未接觸過 dApps)，但他的初次體驗反應了新使用者的困惑

根據 @DefiLlama 的資料顯示，目前存在超過 356 條區塊鏈。

在一次演講後，我與 @cattybk（來自 @thirdweb）交流，他告訴我他們單獨就與 2000 多條 EVM 鏈合作過。因此，我查閱了 @coingecko 的資料：

• 超過 8700 條 L1 鏈
• 超過 5200 條 L2 鏈

除此之外，還有：

• 根據 @cookiedotfun，1500 多個 AI 代理
• 根據 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超過 5 萬個代幣

@KaitoAI 追蹤的 44 種敘事

關鍵問題是，有足夠的新使用者湧入來支撐這些新的鏈、基礎設施、dApps 和代幣嗎？

從總鎖定價值（TVL）來看，本輪週期的表現與上一個週期相當，並且與 “加密貨幣” 一詞在 Google 搜尋趨勢中的表現一致 —— 搜尋量週期性下降，顯示主流使用者的興趣正在減弱。

即使有新使用者加入，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種錢包了。這使得入門比以往任何時候都更加令人困惑。

圖：資料來源：@defillama 顯示的 TVL 趨勢對比

圖：Google Trends 顯示 “Crypto” 的全球搜尋趨勢

原因二：受眾高度分散，需求各異

加密領域的受眾極其多元化，每個群體的動機都截然不同，這進一步加劇了市場的碎片化。

• 開發者與建設者：

如果你是區塊鏈、網路或生態系統的開發者，你需要吸引其他開發者來創建能夠吸引新使用者的應用程式。

這需要精準的開發者行銷和完善的入門指導。開發者的動機可能包括：利用你的技術堆疊實現獨特的構想、獲得開發資助，或是基於網路效應和分發能力看到更高的成功機會。

• 客戶和使用者：

如果你是協議、dApp、中介軟體或服務供應商，你需要吸引使用者以產生收入。

對於生態系統而言，dApp 團隊甚至可以被視為你的客戶。

需要注意的是，使用者與代幣持有者並不總是重合的。有時候，代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。

• 創投、天使投資人和其他投資者：

這些群體為你提供資金，他們的核心動機是獲得投資回報（ROI），通常透過代幣實現。然而，代幣的表現並不總是與技術實力、使用者數量或開發者活躍度直接相關。

• 散戶與代幣投機者：

這些人可能是你的使用者，也可能不是。他們的目標同樣是追求高投資報酬率 ROI，透過代幣交易獲利。

• 技術合作夥伴：

這些通常是其他基礎設施或中介軟體專案。隨著區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一個龐大的中介軟體基礎設施領域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互通性、模組化等等。

此外，還有各類服務供應商，不僅限於代理商，還包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術、解鎖軟體等。

這些合作夥伴通常是需要重點關注的廣泛受眾，這也是為什麼商務拓展（BD）在業界如此熱門的原因。

• 上市合作夥伴：

包括交易平台、啟動平台、做市商、中介機構和 KOL 交易等等。這些群體的表現直接影響你的代幣是否成功，他們的動機通常也與投資回報 ROI 息息相關。

• 監管機構及機構投資人：

這些受眾可以帶來巨大的流動性，但同時也可能導致你的專案失敗。

除了上述受眾類型之外，加密產業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。這意味著需要深入理解不同文化的差異、協調不同時區的訊息傳遞，並有效管理本地化的行銷工作。

總之，與 Web2 行銷相比，加密產業的行銷工作更加複雜，訊息傳遞更具挑戰性，動機也更加多樣。

舉例來說：

• 銷售保健品： 主要針對注重健康的人、老年人和高收入群體。

• 銷售冬季外套： 主要針對寒冷氣候地區的居民、滑雪愛好者、登山者和單板滑雪愛好者。

• 銷售蛋白粉： 主要面向健身愛好者和健美運動員（如果產品是乳清蛋白，則不包括素食主義者）。

  原因三：技術信任危機與用戶體驗不佳

有數據統計顯示，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其「死亡」多達 415 次。 除此之外，加密產業也長期與詐騙、洗錢和犯罪等負面標籤緊密相連。

圖：一些關於加密的新聞標題可能會讓你母親擔心你從事這一行業的選擇

2021 年，NFT 和元宇宙的熱潮曾一度吸引了大量新使用者。當時，許多名人都紛紛入場。 如果你當時在這個行業工作，可能會收到許多老朋友的諮詢。

然而，隨著以下問題的出現，這種熱潮戛然而止：高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌、使用者因虧損而產生的痛苦體驗。 這些問題都導致了嚴重的聲譽危機和信任缺失。

主流使用者紛紛離開市場，我們進入了一個以建設為主的熊市週期，同時也迎來了數千條新的鏈和中介軟體。

圖：業界的關注點在「我們需要更多應用」和「我們需要更多基礎設施」之間擺動。（靈感來源：@jillrgunter 的視覺化圖表）

堅守加密領域的理由：價值與應用

那麼，你為什麼還留在這裡？

我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我真心想聽你的故事，這對你的行銷也很重要）。

對我來說，我在 2013 年大學公寓裡掉進了比特幣的「兔子洞」，因為我熱愛它主權和自給自足的價值觀。

從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印尼和土耳其等地被廣泛使用。

例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩定幣生存，以應對那裡的瘋狂通貨膨脹：

此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化。

向來自 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他提到的 @jia_DeFi，是一家幫助新興市場解鎖資本和機會的公司；還有 Hala Systems，致力於減少傷害、提高安全性和穩定社群。

還有像 @bombocommunity 這樣的公司，透過 NFT 來確保音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。 @cattybk 也提到了一些基於區塊鏈的休閒遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取使用者。

此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布開發者報告。儘管開發者數量較上一週期有所下降，但 Web3 開發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新使用者。

現實是：儘管已經過了 16 年，我們仍然處於早期階段

圖：來自《跨越鴻溝》一書的早期採用者經典圖表

我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為資產類別。

但我們尚未向他們傳遞以下訊息：為什麼需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程式（這些平臺的普及速度遠遠快於加密產業）。

這意味著什麼？我們是不是沒有在建構人們需要的東西？或者…… 它還不夠成熟。

我相信這個行業中有許多善良、有意願推動社會進步的人。我認識其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。

深耕加密行銷：回歸本質，掌握核心

如果你懷著善意在建立加密產業，哪些是你需要掌握並應用的行銷基礎？

這是我在「什麼是行銷」演講中經常展示的兩張幻燈片，它們基本上將行銷策略濃縮為四個字。

你可以在我與 @modenetwork 合作的影片中看到我更詳細地講解這一內容：點選觀看。

此外，還有一個版本是在上次印度區塊鏈週（@ibwofficial）中分享的，主要探討創辦人 / 個人品牌的背景，並以 @megaeth_labs 為例：點選觀看。

三大建議：有效獲取加密用戶

加密領域存在七大類受眾，他們分佈在不同的地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務拓展、產品、行銷、創意、法律等）也需要協同合作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）來分享他如何協調品牌活動。

這種協調能夠讓所有利害關係人參與進來，放大你的行銷努力，幫助突破並捕捉這個領域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而產業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐一引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。

儘管我非常喜歡向從未接觸過加密領域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a1lon9 極大的認可：

更進一步：持續溝通，創造價值

為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的訊息傳遞和內容輸出，以保持相關性。

這就是為什麼創辦人會積極回覆推文，為什麼他們會參與 AMA（問答環節），甚至現在會頻繁出現在直播影片中。

這也是為什麼團隊會在各種活動中進行錄影記錄。

與你的使用者、開發者、投資者、客戶真誠對話，分享他們的故事。

同時，你還能獲得寶貴的產品回饋。

我的朋友 @shayyydz 選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫本文時，這篇文章因為她選擇了 @rainbowdotme 而獲得了 5200 次觀看。

創始人與建設者：勿忘初心

最後，如果你是創辦人或建設者──這是最重要的事：

讓我們回到之前提到的 “為什麼還留在這裡？” 並進行自我確認。

沒有人比你更瞭解自己的 “為什麼”。 告訴我們你為什麼要構建，為什麼這件事如此重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的願景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社群的核心內容。

不斷重複這些故事，並嘗試不同的內容形式來呈現它們。

感謝你閱讀到這裡。如果你願意，也請告訴我你的故事。

相關報導

• 川普上任將滿2個月，盤點美國加密貨幣監管政策都帶來什麼改變？
• 韓國擬Q3發佈「企業投資加密貨幣」指南，三星、LG;會加入比特幣儲備潮？
• 川普傳將簽行政命令，終結加密貨幣「去銀行化」政策，臺灣有機會跟上嗎？

本文 hugo001.com 原创，转载保留链接！网址：http://www.hugo001.com/post/1662.html